- Modal awal
- $6 per bulan, plus platform penjualan mulai $0
- Penjualan pertama
- 2 sampai 4 minggu dengan pilot berbayar
- Jenis penghasilan
- Per penjualan, atau bagian dari langganan
- Durasi pelajaran
- Di bawah 6 menit
- Udemy membayar 37% dari jumlah bersih penjualan lewat marketplace dan 97% kalau pembeli memakai kupon atau link referral Anda (Instructor Terms, Juli 2026)2.
- Di halaman Anda sendiri, platform mengambil sekitar 3% sampai 10,5% dari penjualan $100, plus $0 sampai $179 per bulan, dan Anda yang mendatangkan setiap pembeli678910.
- Median waktu tonton dalam 6,9 juta sesi edX paling lama 6 menit untuk semua durasi video, jadi rencanakan pelajaran berdurasi 4 sampai 6 menit1.
- Di kursus MITx dan HarvardX pada 2017–18, 3,13% dari seluruh peserta menyelesaikan kursus dan 46,02% dari peserta yang membayar menyelesaikannya12. Kenakan biaya, bahkan untuk pilot.
- Kursus berisi 20 pelajaran butuh sekitar 260 dari 300 menit AI di paket Starter seharga $6 untuk transkrip, caption, dan bab.
Apa yang dijual bisnis kursus video, dan seberapa besar pasarnya
Anda menjual sebuah hasil, dikemas dalam bentuk video: kursus lengkap, pustaka tutorial berbayar, atau rekaman workshop. Pembeli membayar supaya di akhir bisa melakukan sesuatu, bukan untuk berjam-jam video.
Statista memperkirakan pertumbuhan 2,61% per tahun sampai 2031 dan pendapatan per pengguna sebesar $98,95 per tahun13. Pasarnya besar dan lambat, jadi kursus baru menang dengan menjadi spesifik. Dengan 290 ribu+ kursus di satu marketplace3, “Excel untuk pemula” sudah ada berkali-kali. “Excel untuk kontrol stok restoran” mungkin belum.
Contoh: Thinkific melaporkan penjualan pelanggan sebesar $460,0 juta pada 2025 dan lebih dari 35.000 pelanggan11, atau sekitar $13.100 per pelanggan. Perusahaan besar yang melatih pelanggannya sendiri menaikkan rata-rata itu, jadi sebagian besar kreator perorangan menjual lebih sedikit.
- Rekaman workshop atau kursus mini. Satu masalah, 30 sampai 60 menit.
- Kursus inti. Satu keahlian dalam sekitar 20 pelajaran pendek dengan latihan.
- Kursus dengan feedback. Kursus inti ditambah tugas yang diperiksa atau sesi panggilan.
Tempat menjual kursus: marketplace atau platform Anda sendiri
Marketplace punya pembelinya dan menahan sebagian besar uangnya. Halaman Anda sendiri membuat Anda memegang sebagian besar uangnya, tetapi tidak punya pembeli sampai Anda mendatangkannya. Biaya berikut diambil dari halaman platform masing-masing per Oktober 2026, dalam dolar AS.
| Tempat | Biaya bagi Anda | Siapa yang mendatangkan audiens | Daftar pelanggan |
|---|---|---|---|
| Udemy (marketplace) | Tanpa biaya bulanan. Anda mendapat 37% dari penjualan lewat marketplace, 97% lewat kupon atau link Anda2 | Udemy: 84 juta peserta, 290 ribu+ kursus pesaing3 | Milik Udemy. Data peserta tidak boleh keluar dari Udemy2 |
| Skillshare (langganan) | Tanpa biaya, tanpa harga. Teacher Fund dibagi berdasarkan menit tonton yang memenuhi syarat4 | Anggota berbayar Skillshare | Milik Skillshare |
| Gumroad | Tanpa biaya bulanan. 10% + $0,50 per penjualan; 30% lewat marketplace Discover miliknya9 | Anda, plus Discover | Milik Anda |
| Teachable Starter | $39 per bulan + 7,5% per penjualan, 5 produk6 | Anda | Milik Anda |
| Podia Mover | $49 per bulan + 5% per penjualan, plus biaya pemrosesan kartu 2,9% + 30¢10 | Anda | Milik Anda |
| Thinkific Basic | $40 per bulan dengan tagihan tahunan; 2,9% dengan Thinkific Payments7 | Anda | Milik Anda |
| Kajabi Basic | $179 per bulan, 5 produk; 2,9% + $0,30 dengan Kajabi Payments8 | Anda | Milik Anda |
Pajak dan biaya langganan belum termasuk. Teachable menyebut biaya pemrosesan pembayaran standar mungkin tetap berlaku.
Udemy menghitung bagian Anda dari jumlah bersih: harga dikurangi pajak, biaya platform seluler, dan biaya layanan 3%2. Contoh: penjualan $20 lewat situs web punya jumlah bersih $19,40. Penjualan lewat marketplace membayar Anda 37%, atau $7,18. Dengan kupon Anda, bayarannya 97%, atau $18,82. Program promosi Udemy bisa mengubah besar bagian itu2.
Skillshare menjual langganan, bukan kursus satuan. Sejak Juli 2026 Anda hanya dibayar kalau punya 50 follower dan lebih dari 400 menit tonton yang memenuhi syarat dalam bulan itu, atau 650 kalau Anda tidak menerbitkan kelas dalam 18 bulan terakhir4. Skillshare mengatakan pembayaran di masa depan tidak bisa diperkirakan sebelumnya4.
Cara menentukan harga kursus online: tiga jenis dan satu contoh hitungan
Tidak ada laporan yang memberi harga yang tepat untuk topik Anda. Tetapkan harga per jenis produk, perkirakan penjualannya, dan biarkan pilot mengoreksi Anda. Contoh ini mengasumsikan 1.000 pelanggan email. Harga dan tingkat konversinya adalah asumsi, bukan patokan.
| Jenis kursus | Contoh harga | Asumsi pembeli per 1.000 | Penjualan kotor | Setelah biaya 10% + $0,50 |
|---|---|---|---|---|
| Rekaman workshop atau kursus mini | $29 | 30 (3%, asumsi) | $870 | $768 |
| Kursus inti, 20 pelajaran | $99 | 20 (2%, asumsi) | $1.980 | $1.772 |
| Kursus dengan feedback | $299 | 10 (1%, asumsi) | $2.990 | $2.686 |
Biayanya adalah tarif penjualan langsung Gumroad9: $3,40, $10,40, dan $30,40 per penjualan. Kalau konversi nyata Anda separuh dari asumsi, setiap hasilnya juga separuh. Satu penjualan langsung seharga $99 menyisakan $88,60, dan satu penjualan $20 lewat marketplace Udemy menyisakan $7,182, jadi sekitar 12 penjualan marketplace setara dengan satu penjualan langsung. Beri harga feedback menurut jam kerja Anda: 2 jam untuk masing-masing dari 10 pembeli berarti 20 jam.
Validasi sebelum merekam: pilot berbayar dan pesan yang dikirim
Rekam 3 pelajaran, bukan 20, lalu jual. Di semua kursus MITx dan HarvardX di edX sampai Mei 2018 (12,67 juta pendaftaran), 52% orang yang mendaftar tidak pernah membuka kursusnya12. Pendaftaran bukanlah permintaan. Pembayaranlah yang menunjukkan permintaan.
Kursus universitas gratis di edX, bukan kursus buatan kreator. Yang penting adalah selisih antara peserta yang membayar dan peserta lainnya.
Sumber: Reich dan Ruipérez-Valiente, Science, 2019, Table S312
- Tulis janjinya“Setelah kursus ini, Anda bisa [hasil] dalam [waktu].” Tulis 20 judul pelajaran di bawahnya.
- Rekam modul 1 dan satu trailerTiga pelajaran berdurasi 5 menit dan satu trailer 60 detik, dibuat dengan alur kerja di bawah.
- Buka kursi perdanaTawarkan 10 sampai 20 kursi dengan harga sekitar separuh dari harga yang direncanakan, dengan imbalan satu komentar di setiap pelajaran.
- Kirim lewat link berbagiEkspor setiap pelajaran, buat link berbagi, lalu tekan Taruh di halaman berbagi di publish kit untuk menampilkan bab di bawah pemutar. Link tetap tidak muncul di mesin pencari kecuali Anda mengaktifkannya, dan penonton berkomentar di momen tertentu dalam video.
- Putuskan dengan aturan yang ditetapkan di awalContoh: 5 kursi terbayar dari 50 orang pertama yang Anda tawari berarti Anda merekam sisanya; kurang dari 2 berarti Anda mengubah janjinya. Jumlah tayangan dan komentar per pelajaran di dashboard menunjukkan di mana orang berhenti.
Standar pelajaran: durasi, struktur, gambar, dan suara
Bukti terbaik adalah studi tahun 2014 oleh Guo, Kim, dan Rubin terhadap 6,9 juta sesi menonton di empat kursus edX1. Durasi adalah sinyal keterlibatan yang paling kuat. Median waktu tonton paling lama 6 menit untuk semua durasi, dan peserta sering kali menonton kurang dari separuh video yang lebih panjang dari 9 menit1.
Lima kelompok dengan ukuran kurang lebih sama, diurutkan menurut durasi. Kelompok terpendek berdurasi 0 sampai 3 menit.
Sumber: Guo, Kim, dan Rubin, 20141
| Elemen | Standar untuk setiap pelajaran | Alasan |
|---|---|---|
| Durasi | 4 sampai 6 menit, satu tugas | Median waktu tonton paling lama 6 menit1. Skillshare meminta 2 sampai 8 menit5 |
| Struktur | Kartu judul bernomor, hasilnya dalam satu kalimat, demonstrasi, rangkuman dengan satu latihan | Lebih sedikit peserta yang mencoba latihan setelah video panjang1 |
| Wajah Anda | Tampil di layar pada awal video dan di samping slide | Talking head yang dipadukan dengan slide lebih menarik daripada slide saja1 |
| Latar dan tempo | Meja kerja Anda, mata ke lensa, kecepatan bicara alami | Kesan personal bisa mengalahkan studio. Keterlibatan naik seiring kecepatan bicara (rata-rata 156 kata per menit)1 |
| Gambar | 16:9, 1920 × 1080, teks di-zoom ke 110–125% | Harus terbaca di ponsel |
| Suara | Mikrofon dekat, ruangan tenang, level yang sama di setiap pelajaran | Kualitas audio atau video yang buruk adalah alasan yang umum saat Skillshare menutup sebuah kelas5 |
Dalam satu kursus, peserta mencoba 46% latihan setelah video yang menampilkan wajah pengajar dan 33% setelah video lainnya1. Mereka menonton tutorial hanya selama 2 sampai 3 menit dan lebih sering kembali ke tutorial itu, jadi tambahkan bab supaya mudah dilompati1. Studi itu mencakup kursus sains gratis dari tahun 2012, bukan kursus berbayar, tetapi panduan Skillshare tahun 2026 memberi rentang yang serupa5.
Yang Anda butuhkan dan biayanya
- Komputer dengan Chrome atau Edge. Perekam layar berjalan di browser. Ponsel tidak bisa merekam layarnya dari browser.
- Mikrofon yang dekat dengan mulut Anda. Ini lebih penting daripada kamera.
- Webcam dan lampu di depan Anda. Tampilan kamera mengoreksi pencahayaan dan bisa memburamkan latar.
- Slide Anda dalam bentuk PDF, dan platform penjualan mulai $0 per bulan.
Merekam, zoom otomatis, hapus jeda hening, teleprompter, template, dan brand kit itu gratis. Paket Free memberi 3 proyek dan mengekspor 1080p dengan watermark kecil, cukup untuk pilot. Sebuah kursus butuh satu proyek per pelajaran, jadi pakai Starter seharga $6 per bulan: tanpa watermark, proyek tanpa batas, 15 GB, dan 300 menit AI (harga). Contoh: 20 pelajaran dalam satu bulan berbiaya $0,30 per pelajaran. Unduh setiap MP4 yang sudah jadi dan hapus take mentahnya untuk menghemat penyimpanan, atau pakai Pro seharga $12 dengan 100 GB.
Hari rekaman di CutLuma: langkah demi langkah
Rekam satu modul dalam satu kali duduk supaya cahaya dan suaranya seragam. Cara merekam layar dengan webcam menjelaskan dialog berbagi layar dan suara komputer.
- Siapkan brand kit sekali sajaDi tab Gaya, buka Brand kit, tambahkan logo, warna, dan font Anda, lalu tekan Simpan brand kit.
- Buat kerangka pelajaranDari template kursus, tambahkan kartu judul pelajaran dan kartu poin penting, tekan Terapkan brand ke semua teks, lalu Ctrl+K dan Simpan sebagai template. Mulai setiap pelajaran dari template itu.
- Atur tampilan kameraDi tab Rekam, klik Rekaman studio, lalu Tampilan kamera: pencahayaan, latar buram, label nama.
- Pilih opsinyaBiarkan Gelembung kamera, Mikrofon, Smart zoom & ikuti, dan Hapus jeda hening aktif. Di bawah Dibuat untuk, pilih 16:9.
- Tes selama sepuluh detikKlik Pilih apa yang mau direkam, pilih tab atau jendelanya, ucapkan satu kalimat, lalu putar ulang. Zoom aplikasinya ke 110–125%.
- Rekam pelajaran layarSatu pelajaran per proyek, diberi nama dengan nomor modul dan nomor pelajarannya. Berhenti sejenak saat perlu berpikir: jeda dipotong begitu Anda menekan Stop.
- Rekam pelajaran slideKlik Presentasikan slide lalu impor PDF-nya. Pilih Tata letak yang menampilkan Anda di samping slide, aktifkan Teleprompter untuk catatan, lalu tekan Mulai merekam. Tombol panah mengganti slide dan C menandai bab. Lihat presentasikan slide Anda.
- Rekam sambutan dan trailerKlik Kamera (perekam webcam) lalu centang Teleprompter. Teleprompter menggulirkan naskah Anda di dekat lensa dan tidak ikut masuk ke video.
Mengedit setiap pelajaran di CutLuma: langkah demi langkah
Take-nya sudah ada di timeline dengan zoom yang ditambahkan dan jeda yang dipotong (cara kerja hapus jeda hening). Ulangi langkah-langkah ini untuk setiap pelajaran.
- Pangkas bagian awal dan akhirTekan S untuk membelah klip di playhead, pilih potongannya, lalu tekan Shift+Delete.
- Potong kata pengisi dan take ulang lewat teksBuka tab Transkrip lalu tekan Transkripsi. Jalankan Kata pengisi, Jeda, dan Take ulang, masing-masing dengan pratinjau. Pilih sebuah kalimat lalu tekan Delete untuk memotongnya. Lihat edit video lewat teks.
- Bersihkan suaranyaPilih klip suara lalu aktifkan Kurangi bising latar dan Perjelas suara, sama di setiap pelajaran.
- Isi kartu judul dan rangkumanKetik nomor dan judul pelajaran. Tulis rangkuman dalam bentuk tindakan dan tambahkan satu latihan.
- Tambahkan captionDi tab Teks, buka Caption otomatis, pilih bahasa dan gaya yang polos, lalu betulkan nama dan istilah teknis. Lihat caption otomatis.
- Tulis bab dan catatannyaKlik ikon berbagi di samping Ekspor untuk membuka publish kit. Salin deskripsi dan bab, tekan Tandai di timeline, lalu unduh dokumennya sebagai catatan pelajaran. Lihat deskripsi dan bab.
- Cek sebagai pesertaTonton sekali dalam ukuran ponsel: teks terbaca, level suara sama dengan pelajaran sebelumnya, tidak ada tab pribadi atau notifikasi, nomor pelajaran benar.
- Ekspor dan unggahTekan Ekspor lalu pilih Resolusi 1080p, Frame rate 30 fps, dan Kualitas Tinggi di paket berbayar. Unduh MP4-nya dan unggah sendiri ke platform kursus Anda.
| Langkah yang memakai waktu AI | Satu pelajaran | 20 pelajaran |
|---|---|---|
| Transkrip take (sekitar 7 menit ucapan) | 7 menit AI | 140 |
| Caption pada pelajaran jadi berdurasi 5 menit | 5 menit AI | 100 |
| Publish kit | 1 menit AI | 20 |
| Total | 13 menit AI | 260 dari 300 di Starter |
| Opsional: satu bahasa lagi | 1 sampai 2 menit AI | 20 sampai 40 |
Angka-angka ini mengikuti tarif produknya: sekitar satu menit AI per menit ucapan untuk transkrip atau caption, dan sekitar satu menit AI untuk satu publish kit. Hapus jeda hening, zoom, pembersihan suara, dan ekspor tidak memakai waktu AI sama sekali. Anggarkan 25 menit editing per pelajaran, jadi 20 pelajaran butuh sekitar 4 jam untuk direkam dan 8 jam untuk diedit.
Untuk menjual kursus dalam bahasa kedua, klik Terjemahkan seluruh video di tab Alat AI lalu pilih Satu salinan per bahasa. Terjemahkan video mencakup caption dan teks di layar dalam 17 bahasa, terjemahkan caption saja mencakup 35 bahasa, dan dubbing AI berbicara dalam enam bahasa: Inggris, Spanyol, Prancis, Mandarin, Jepang, dan Korea. Lihat cara menerjemahkan video dan bisnis video multibahasa.
Rencana 30 hari dari ide sampai penjualan pertama
| Hari | Pekerjaan | Hasil |
|---|---|---|
| 1 sampai 3 | Tulis janjinya, 20 judul pelajaran, dan daftar 50 orang yang akan ditawari. Buka akun penjualan tanpa biaya bulanan | Kerangka kursus dan link checkout |
| 4 sampai 7 | Siapkan brand kit dan kerangka pelajaran. Rekam dan edit modul 1 serta satu trailer | 3 pelajaran dan satu trailer |
| 8 sampai 12 | Kirim pesan pilot. Kirim lewat link berbagi dan baca setiap komentar | Kursi terbayar dan keputusan lanjut atau tidak |
| 13 sampai 26 | Rekam dua modul per minggu dan edit setiap pelajaran keesokan harinya. Perbaiki bagian yang menurut peserta pilot kurang jelas | 20 pelajaran dan 3 testimoni |
| 27 sampai 30 | Buat halaman penjualan dengan trailer, daftar pelajaran, dan ketentuan refund. Umumkan harga penuhnya | Peluncuran publik |
Terbitkan trailer dan pelajaran pertama secara gratis di tempat audiens Anda sudah berada. Berapa bayaran dari YouTube membahas berapa penghasilan dari tayangan itu, dan affiliate marketing dengan video membahas penghasilan dari alat yang Anda rekomendasikan.
Risiko, aturan, dan kesalahan
- Hak cipta di slide. Foto, ikon, dan font dalam sebuah template slide masing-masing punya lisensi. Pakai materi milik Anda sendiri atau yang berlisensi. Pustaka stok di editor hanya menampilkan file yang tidak perlu mencantumkan kredit.
- Musik dan screenshot. Jangan pakai lagu komersial di bawah sebuah pelajaran. Artikel, video, atau laporan berbayar yang Anda tampilkan di layar adalah milik pemiliknya: kutip sebagian kecil saja atau minta izin.
- Ketergantungan pada platform. Udemy bisa mengubah tarifnya dengan pemberitahuan 30 hari sebelumnya2, dan Skillshare mengubah siapa yang dibayar pada Juli 20264. Bangun daftar email Anda sendiri.
- Pelajaran yang usang. Software berubah. Satu tugas per pelajaran berarti Anda cukup merekam ulang 5 menit, bukan satu jam.
- Pajak. Penghasilan dari kursus dikenai pajak, dan penjualan digital bisa dikenai PPN (VAT) atau pajak penjualan. Gumroad, sebagai merchant of record, memungutnya untuk Anda9.
Pertanyaan umum
Berapa Udemy membayar instruktur?
Sejak Instructor Terms bulan Juli 2026, 37% dari jumlah bersih kalau marketplace Udemy yang mendatangkan penjualan dan 97% kalau peserta memakai kupon atau link referral Anda. Untuk penjualan $20, itu berarti $7,18 atau $18,82.
Lebih baik menjual kursus di Udemy atau di situs web sendiri?
Udemy mendatangkan pembeli dan menahan 63% dari jumlah bersih penjualan tersebut. Halaman Anda sendiri berbiaya sekitar 3% sampai 10,5% dari penjualan $100, kadang ditambah biaya bulanan, dan Anda yang mendatangkan setiap pembeli.
Berapa lama sebaiknya durasi video kursus online?
Di bawah 6 menit. Dalam 6,9 juta sesi menonton di edX, median waktu tonton paling lama 6 menit untuk semua durasi video. Skillshare meminta pelajaran berdurasi 2 sampai 8 menit.
Berapa biaya membuat kursus online?
Dengan laptop, mikrofon, dan webcam, $6 untuk satu bulan CutLuma Starter mencakup sekitar 20 pelajaran dengan caption dan bab. Platform penjualan berbiaya mulai $0 per bulan dengan 10% + $0,50 per penjualan.
Berapa harga yang sebaiknya saya pasang untuk kursus online?
Tidak ada patokan yang bisa diandalkan untuk semua topik. Pilih harga menurut jenisnya, misalnya $29, $99, atau $299, jual 10 sampai 20 kursi perdana, lalu lihat berapa orang yang membayar.
Apakah saya wajib memberi refund untuk kursus online?
Di Uni Eropa, konsumen bisa membatalkan dalam 14 hari kecuali mereka secara tegas menyetujui untuk kehilangan hak itu saat streaming dimulai. Marketplace menerapkan kebijakannya sendiri dan memotong refund dari bagian Anda.
Sumber
- Guo, Kim and Rubin — How Video Production Affects Student Engagement: An Empirical Study of MOOC Videos (ACM Learning at Scale, 2014)
- Udemy — Instructor Terms (last updated 29 July 2026)
- Udemy — About Udemy: learners, instructors and courses (viewed October 2026)
- Skillshare Help Center — Earn From Your Teaching (June 2026 update)
- Skillshare Help Center — Get Started With Teaching (2026)
- Teachable — Pricing (October 2026)
- Thinkific — Pricing (October 2026)
- Kajabi — Pricing (October 2026)
- Gumroad — Pricing (October 2026)
- Podia — Pricing (October 2026)
- Thinkific — Fourth Quarter and Full Year 2025 Financial Results (March 2026)
- Reich and Ruipérez-Valiente — The MOOC Pivot, Science 363 (2019), authors’ postprint with supplementary tables
- Statista Market Insights — Online Learning Platforms, Worldwide (updated September 2026)
- Your Europe (European Union) — Returns and the right of withdrawal
Angka di halaman ini adalah rentang yang dipublikasikan dan contoh perhitungan, bukan janji penghasilan. Penghasilan Anda bergantung pada niche, keahlian, dan seberapa konsisten Anda bekerja. Aturan dan tarif platform bisa berubah: periksa sumber yang ditautkan sebelum Anda mengandalkan sebuah angka.
