- Custo inicial
- US$ 6 por mês, mais uma plataforma de vendas a partir de US$ 0
- Primeira venda
- De 2 a 4 semanas, com um piloto pago
- Tipo de renda
- Por venda, ou uma parte de uma assinatura
- Duração da aula
- Menos de 6 minutos
- A Udemy paga 37% do valor líquido de uma venda do marketplace e 97% quando o comprador usa o seu cupom ou link de indicação (Termos do Instrutor, julho de 2026)2.
- Na sua própria página, a plataforma fica com cerca de 3% a 10,5% de uma venda de US$ 100, mais US$ 0 a US$ 179 por mês, e é você quem traz cada comprador678910.
- O tempo mediano assistido em 6,9 milhões de sessões no edX foi de no máximo 6 minutos em todas as durações de vídeo, então planeje aulas de 4 a 6 minutos1.
- Nos cursos do MITx e do HarvardX em 2017–18, 3,13% de todos os participantes concluíram, e 46,02% dos alunos pagantes concluíram12. Cobre, inclusive pelo piloto.
- Um curso de 20 aulas precisa de cerca de 260 dos 300 minutos de IA do plano Starter de US$ 6 para transcrições, legendas e capítulos.
O que um negócio de cursos em vídeo vende, e o tamanho do mercado
Você vende um resultado, embalado em vídeo: um curso completo, uma biblioteca paga de tutoriais ou a gravação de um workshop. Os compradores pagam para conseguir fazer alguma coisa no final, não por horas de vídeo.
A Statista prevê crescimento de 2,61% ao ano até 2031 e receita por usuário de US$ 98,95 por ano13. O mercado é grande e lento, então um curso novo ganha por ser específico. Com mais de 290 mil cursos em um só marketplace3, “Excel para iniciantes” existe muitas vezes. “Excel para controle de estoque de restaurantes” talvez não exista.
Exemplo: a Thinkific informa US$ 460,0 milhões em vendas de clientes em 2025 e mais de 35.000 clientes11, cerca de US$ 13.100 para cada um. Grandes empresas que treinam os próprios clientes puxam essa média para cima, então a maioria dos criadores solo vende menos.
- Gravação de workshop ou minicurso. Um problema, de 30 a 60 minutos.
- Curso principal. Uma habilidade em cerca de 20 aulas curtas, com exercícios.
- Curso com feedback. O curso principal, mais tarefas corrigidas ou chamadas ao vivo.
Onde vender um curso: marketplace ou plataforma própria
Um marketplace tem os compradores e fica com a maior parte do dinheiro. A sua própria página deixa a maior parte do dinheiro com você e não tem compradores até você trazê-los. As taxas vêm das páginas das próprias plataformas, em outubro de 2026, em dólares americanos.
| Onde | Quanto custa para você | Quem traz o público | Lista de clientes |
|---|---|---|---|
| Udemy (marketplace) | Sem mensalidade. Você recebe 37% de uma venda do marketplace e 97% com o seu cupom ou link2 | A Udemy: 84 mi de alunos, mais de 290 mil cursos concorrentes3 | Da Udemy. Os dados dos alunos não podem sair da Udemy2 |
| Skillshare (assinatura) | Sem taxa e sem preço. Um Teacher Fund (fundo dos professores) é dividido conforme os minutos qualificados assistidos4 | Os assinantes pagantes da Skillshare | Da Skillshare |
| Gumroad | Sem mensalidade. 10% + US$ 0,50 por venda; 30% pelo marketplace Discover9 | Você, mais o Discover | Sua |
| Teachable Starter | US$ 39 por mês + 7,5% por venda, 5 produtos6 | Você | Sua |
| Podia Mover | US$ 49 por mês + 5% por venda, mais o processamento de cartão de 2,9% + 30¢10 | Você | Sua |
| Thinkific Basic | US$ 40 por mês, cobrados anualmente; 2,9% com o Thinkific Payments7 | Você | Sua |
| Kajabi Basic | US$ 179 por mês, 5 produtos; 2,9% + US$ 0,30 com o Kajabi Payments8 | Você | Sua |
Impostos e assinaturas não estão incluídos. A Teachable diz que as taxas padrão de processamento de pagamento ainda podem ser cobradas.
A Udemy calcula a sua parte sobre o valor líquido: o preço menos os impostos, as taxas das plataformas móveis e uma taxa de serviço de 3%2. Exemplo: uma venda de US$ 20 pelo site tem valor líquido de US$ 19,40. Uma venda do marketplace paga a você 37%, ou US$ 7,18. Com o seu cupom, paga 97%, ou US$ 18,82. Os programas promocionais da Udemy podem mudar essa divisão2.
A Skillshare vende uma assinatura, não cursos avulsos. Desde julho de 2026, você só é pago se tiver 50 seguidores e mais de 400 minutos qualificados assistidos no mês, ou 650 se não tiver publicado nenhum curso nos últimos 18 meses4. A Skillshare diz que os pagamentos futuros não podem ser estimados com antecedência4.
Como definir o preço de um curso online: três tipos e um exemplo prático
Nenhum relatório dá o preço certo para o seu tema. Defina um preço por tipo de produto, estime as vendas e deixe o piloto corrigir você. O exemplo supõe 1.000 inscritos na sua lista de e-mail. Os preços e as taxas de conversão são suposições, não referências de mercado.
| Tipo de curso | Preço de exemplo | Compradores supostos a cada 1.000 | Vendas brutas | Depois de uma taxa de 10% + US$ 0,50 |
|---|---|---|---|---|
| Gravação de workshop ou minicurso | US$ 29 | 30 (3%, suposição) | US$ 870 | US$ 768 |
| Curso principal, 20 aulas | US$ 99 | 20 (2%, suposição) | US$ 1.980 | US$ 1.772 |
| Curso com feedback | US$ 299 | 10 (1%, suposição) | US$ 2.990 | US$ 2.686 |
A taxa é a da venda direta na Gumroad9: US$ 3,40, US$ 10,40 e US$ 30,40 por venda. Se a sua conversão real for metade da suposição, todos os resultados caem pela metade. Uma venda direta de US$ 99 deixa US$ 88,60, e uma venda de US$ 20 no marketplace da Udemy deixa US$ 7,182, então cerca de 12 vendas no marketplace equivalem a uma venda direta. Coloque preço no feedback pelas suas horas: 2 horas para cada um de 10 compradores são 20 horas.
Valide antes de gravar: o piloto pago e a mensagem para enviar
Grave 3 aulas, não 20, e venda. Em todos os cursos do MITx e do HarvardX no edX até maio de 2018 (12,67 milhões de inscrições), 52% das pessoas que se inscreveram nunca abriram o curso12. Uma inscrição não é demanda. Um pagamento é.
Cursos universitários gratuitos no edX, não cursos de criadores. O que importa é a diferença entre os alunos pagantes e os demais.
Fonte: Reich e Ruipérez-Valiente, Science, 2019, Tabela S312
- Escreva a promessa“Depois deste curso, você consegue [resultado] em [tempo].” Liste abaixo dela os títulos das 20 aulas.
- Grave o módulo 1 e um trailerTrês aulas de 5 minutos e um trailer de 60 segundos, feitos com o fluxo de trabalho abaixo.
- Abra vagas de fundadorOfereça de 10 a 20 vagas por cerca de metade do preço planejado, em troca de um comentário em cada aula.
- Entregue com links de compartilhamentoExporte cada aula, crie um link de compartilhamento e clique em Colocar na página de compartilhamento, no kit de publicação, para mostrar os capítulos abaixo do player. Os links ficam fora dos mecanismos de busca, a menos que você ative essa opção, e quem assiste comenta em um momento do vídeo.
- Decida com uma regra definida de antemãoExemplo: 5 vagas pagas entre as primeiras 50 pessoas a quem você perguntar significa que você grava o resto; menos de 2 significa que você muda a promessa. As visualizações e os comentários por aula, no painel, mostram onde as pessoas pararam.
O padrão das aulas: duração, estrutura, imagem e som
A melhor evidência é um estudo de 2014 de Guo, Kim e Rubin sobre 6,9 milhões de sessões de visualização em quatro cursos do edX1. A duração foi o sinal mais forte de engajamento. O tempo mediano assistido foi de no máximo 6 minutos em todas as durações, e os alunos muitas vezes assistiram a menos da metade dos vídeos com mais de 9 minutos1.
Cinco grupos de tamanho parecido, ordenados por duração. O grupo mais curto vai de 0 a 3 minutos.
Fonte: Guo, Kim e Rubin, 20141
| Elemento | Padrão para todas as aulas | Motivo |
|---|---|---|
| Duração | De 4 a 6 minutos, uma tarefa | O tempo mediano assistido é de no máximo 6 minutos1. A Skillshare pede de 2 a 8 minutos5 |
| Estrutura | Cartão de título numerado, o resultado em uma frase, a demonstração, um resumo com um exercício | Menos alunos tentam o exercício depois de vídeos longos1 |
| Seu rosto | Na tela no começo e ao lado dos slides | Uma pessoa falando para a câmera, intercalada com slides, engaja mais do que só slides1 |
| Cenário e ritmo | A sua mesa, olhos na lente, velocidade natural | Um clima pessoal pode superar um estúdio. O engajamento subiu com a velocidade da fala (média de 156 palavras por minuto)1 |
| Imagem | 16:9, 1920 × 1080, texto ampliado para 110–125% | Precisa dar para ler no celular |
| Som | Microfone perto, ambiente silencioso, mesmo volume em todas as aulas | Baixa qualidade de áudio ou de vídeo é um motivo comum para a Skillshare fechar um curso5 |
Em um dos cursos, os alunos tentaram 46% dos exercícios depois de um vídeo que mostrava o rosto do professor e 33% depois dos outros vídeos1. Eles assistiam aos tutoriais por apenas 2 a 3 minutos e voltavam a eles com mais frequência, então adicione capítulos para quem quer ir direto ao ponto1. O estudo cobriu cursos gratuitos de ciências de 2012, não cursos pagos, mas a orientação de 2026 da Skillshare dá uma faixa parecida5.
O que você precisa e quanto custa
- Um computador com Chrome ou Edge. O gravador de tela roda no navegador. Celulares não conseguem gravar a própria tela a partir de um navegador.
- Um microfone perto da boca. Ele importa mais do que a câmera.
- Uma webcam e uma luz à sua frente. Os Looks de câmera corrigem a iluminação e podem desfocar o fundo.
- Os seus slides em PDF, e uma plataforma de vendas a partir de US$ 0 por mês.
A gravação, o zoom automático, a remoção de silêncios, o teleprompter, os modelos e o kit de marca são grátis. O plano Free permite 3 projetos e exporta em 1080p com uma pequena marca d'água, o suficiente para o piloto. Um curso precisa de um projeto por aula, então use o Starter, a US$ 6 por mês: sem marca d'água, projetos ilimitados, 15 GB e 300 minutos de IA (preços). Exemplo: 20 aulas em um mês custam US$ 0,30 cada. Baixe cada MP4 finalizado e apague as tomadas brutas para economizar espaço, ou use o Pro, a US$ 12, com 100 GB.
Dia de gravação no CutLuma: passo a passo
Grave um módulo de uma vez só, para a luz e o som ficarem iguais. Como gravar a tela com a webcam explica a janela de compartilhamento e o som do computador.
- Configure o kit de marca uma vezNa aba Estilo, abra Kit de marca, adicione o seu logo, as suas cores e a sua fonte e clique em Salvar kit de marca.
- Monte uma base de aulaA partir dos modelos de curso, adicione um cartão de título da aula e um cartão de pontos principais, clique em Aplicar a marca em todo o texto, depois aperte Ctrl+K e escolha Salvar como modelo. Comece todas as aulas por ela.
- Ajuste o visual da câmeraNa aba Gravar, clique em Gravação Studio e depois em Visual da câmera: iluminação, fundo desfocado, crachá.
- Escolha as opçõesDeixe Bolha da câmera, Microfone, Zoom inteligente e acompanhamento e Remover silêncios ativados. Em Feito para, escolha 16:9.
- Teste por dez segundosClique em Escolha o que gravar, selecione a aba ou a janela, diga uma frase e reproduza a gravação. Amplie o zoom do aplicativo para 110–125%.
- Grave as aulas de telaUma aula por projeto, com o número do módulo e o da aula no nome. Faça uma pausa quando precisar pensar: as pausas são cortadas quando você clica em Parar.
- Grave as aulas de slidesClique em Apresentar slides e importe o PDF. Escolha um Layout que mostre você ao lado dos slides, ative o Teleprompter para as anotações e clique em Iniciar gravação. As setas do teclado mudam o slide e C marca um capítulo. Veja apresente seus slides.
- Grave as boas-vindas e o trailerClique em Câmera (o gravador de webcam) e marque Teleprompter. O teleprompter rola o seu roteiro ao lado da lente e fica fora do vídeo.
Edição de cada aula no CutLuma: passo a passo
A tomada está na linha do tempo, com os zooms adicionados e as pausas cortadas (como funciona a remoção de silêncio). Repita estes passos em todas as aulas.
- Apare o começo e o fimAperte S para dividir no cursor, selecione o trecho e aperte Shift+Delete.
- Corte vícios de linguagem e tomadas repetidas pelo textoAbra a aba Transcrição e clique em Transcrever. Use Vícios, Pausas e Tomadas repetidas, cada um com uma prévia. Selecione uma frase e aperte Delete para cortá-la. Veja edite vídeo como texto.
- Limpe o somSelecione o clipe de voz e ative Reduzir ruído de fundo e Melhorar voz, do mesmo jeito em todas as aulas.
- Preencha o cartão de título e o resumoDigite o número e o título da aula. Escreva o resumo em forma de ações e adicione um exercício.
- Adicione legendasNa aba Texto, abra Legendas automáticas, escolha o idioma e um estilo simples e depois corrija nomes e termos técnicos. Veja legendas automáticas.
- Escreva os capítulos e as anotaçõesClique no ícone de compartilhar, ao lado de Exportar, para abrir o kit de publicação. Copie a descrição e os capítulos, clique em Marcar na linha do tempo e baixe o documento como anotações da aula. Veja descrição e capítulos.
- Confira como um alunoAssista uma vez no tamanho de um celular: texto legível, o mesmo volume de voz da aula anterior, nenhuma aba particular ou notificação, o número certo da aula.
- Exporte e envieClique em Exportar e escolha Resolução 1080p, Taxa de quadros 30 fps e Qualidade Alta, em um plano pago. Baixe o MP4 e envie você mesmo para a sua plataforma de cursos.
| Etapa que usa tempo de IA | Uma aula | 20 aulas |
|---|---|---|
| Transcrição da tomada (cerca de 7 minutos de fala) | 7 minutos de IA | 140 |
| Legendas na aula finalizada de 5 minutos | 5 minutos de IA | 100 |
| Kit de publicação | 1 minuto de IA | 20 |
| Total | 13 minutos de IA | 260 dos 300 do Starter |
| Opcional: mais um idioma | 1 a 2 minutos de IA | 20 a 40 |
Isso segue as taxas do produto: cerca de um minuto de IA por minuto de fala em uma transcrição ou nas legendas, e cerca de um em um kit de publicação. A remoção de silêncios, o zoom, a limpeza do som e a exportação não usam nada. Reserve 25 minutos de edição por aula; assim, 20 aulas levam cerca de 4 horas para gravar e 8 horas para editar.
Para vender o curso em um segundo idioma, clique em Traduzir o vídeo inteiro, na aba Ferramentas de IA, e escolha Uma cópia por idioma. Traduzir vídeo cobre as legendas e o texto na tela em 17 idiomas, traduzir legendas sozinho cobre 35, e a dublagem com IA fala seis: inglês, espanhol, francês, chinês, japonês e coreano. Veja como traduzir um vídeo e o negócio de vídeo multilíngue.
Um plano de 30 dias, da ideia às primeiras vendas
| Dias | Trabalho | Resultado |
|---|---|---|
| 1 a 3 | Escreva a promessa, os títulos das 20 aulas e uma lista de 50 pessoas a quem perguntar. Abra uma conta de vendas sem mensalidade | Estrutura do curso e link de checkout |
| 4 a 7 | Configure o kit de marca e a base de aula. Grave e edite o módulo 1 e um trailer | 3 aulas e um trailer |
| 8 a 12 | Envie a mensagem do piloto. Entregue por link de compartilhamento e leia todos os comentários | Vagas pagas e uma decisão de seguir ou não |
| 13 a 26 | Grave dois módulos por semana e edite cada aula no dia seguinte. Corrija o que o piloto achou confuso | 20 aulas e 3 depoimentos |
| 27 a 30 | Monte a página de vendas com o trailer, a lista de aulas e as condições de reembolso. Anuncie o preço cheio | Lançamento público |
Publique o trailer e a primeira aula de graça onde o seu público já está. Quanto o YouTube paga mostra quanto essas visualizações rendem, e marketing de afiliados com vídeo trata da renda com as ferramentas que você recomenda.
Riscos, regras e erros
- Direitos autorais nos slides. Fotos, ícones e fontes de um modelo de slides têm, cada um, uma licença. Use material próprio ou licenciado. O banco de mídias do editor mostra só arquivos que não exigem crédito.
- Música e capturas de tela. Nada de músicas comerciais em uma aula. Um artigo, um vídeo ou um relatório pago que você mostra na tela pertence ao dono: cite um trecho curto ou peça autorização.
- Dependência da plataforma. A Udemy pode mudar as suas taxas com 30 dias de aviso2, e a Skillshare mudou quem recebe em julho de 20264. Construa a sua própria lista de e-mail.
- Aulas desatualizadas. Os programas mudam. Uma tarefa por aula significa regravar 5 minutos, não uma hora.
- Impostos. A renda de cursos é tributável, e as vendas digitais podem ter IVA ou imposto sobre vendas. A Gumroad, como merchant of record (o vendedor oficial da transação), recolhe esse imposto para você9.
Perguntas frequentes
Quanto a Udemy paga aos instrutores?
Desde os Termos do Instrutor de julho de 2026, 37% do valor líquido quando o marketplace da Udemy traz a venda e 97% quando o aluno usa o seu cupom ou link de indicação. Em uma venda de US$ 20, isso dá US$ 7,18 ou US$ 18,82.
É melhor vender um curso na Udemy ou no meu próprio site?
A Udemy traz compradores e fica com 63% do valor líquido dessas vendas. A sua própria página custa cerca de 3% a 10,5% de uma venda de US$ 100, às vezes mais uma mensalidade, e é você quem traz cada comprador.
Quanto tempo deve ter uma aula de curso online?
Menos de 6 minutos. Em 6,9 milhões de sessões de visualização no edX, o tempo mediano assistido foi de no máximo 6 minutos em todas as durações de vídeo. A Skillshare pede aulas de 2 a 8 minutos.
Quanto custa criar um curso online?
Com um notebook, um microfone e uma webcam, US$ 6 por um mês de CutLuma Starter cobrem cerca de 20 aulas com legendas e capítulos. Uma plataforma de vendas custa a partir de US$ 0 por mês, com 10% + US$ 0,50 por venda.
Quanto cobrar por um curso online?
Não existe uma referência confiável para todos os temas. Escolha um preço para o tipo, por exemplo US$ 29, US$ 99 ou US$ 299, venda de 10 a 20 vagas de fundador e veja quantas pessoas pagam.
Sou obrigado a dar reembolso em um curso online?
Na UE, o consumidor pode cancelar em até 14 dias, a menos que tenha concordado expressamente em perder esse direito quando o streaming começou. Os marketplaces aplicam a própria política e descontam os reembolsos da sua parte.
Fontes
- Guo, Kim and Rubin — How Video Production Affects Student Engagement: An Empirical Study of MOOC Videos (ACM Learning at Scale, 2014)
- Udemy — Instructor Terms (last updated 29 July 2026)
- Udemy — About Udemy: learners, instructors and courses (viewed October 2026)
- Skillshare Help Center — Earn From Your Teaching (June 2026 update)
- Skillshare Help Center — Get Started With Teaching (2026)
- Teachable — Pricing (October 2026)
- Thinkific — Pricing (October 2026)
- Kajabi — Pricing (October 2026)
- Gumroad — Pricing (October 2026)
- Podia — Pricing (October 2026)
- Thinkific — Fourth Quarter and Full Year 2025 Financial Results (March 2026)
- Reich and Ruipérez-Valiente — The MOOC Pivot, Science 363 (2019), authors’ postprint with supplementary tables
- Statista Market Insights — Online Learning Platforms, Worldwide (updated September 2026)
- Your Europe (European Union) — Returns and the right of withdrawal
Os números desta página são faixas publicadas e exemplos práticos, não promessas de renda. Quanto você ganha depende do seu nicho, das suas habilidades e da sua constância. As regras e as taxas das plataformas mudam: confira as fontes indicadas antes de confiar em um número.
