- Coût de démarrage
- 6 $ par mois, plus une plateforme de vente à partir de 0 $
- Première vente
- 2 à 4 semaines avec un pilote payant
- Type de revenu
- À la vente, ou une part d’un abonnement
- Durée des leçons
- Moins de 6 minutes
- Udemy reverse 37 % du montant net d’une vente de sa marketplace et 97 % quand l’acheteur utilise votre coupon ou votre lien de parrainage (Instructor Terms, juillet 2026)2.
- Sur votre propre page, la plateforme prélève environ 3 % à 10,5 % d’une vente à 100 $, plus 0 $ à 179 $ par mois, et c’est vous qui amenez chaque acheteur678910.
- Sur 6,9 millions de sessions edX, la durée médiane de visionnage était de 6 minutes au maximum pour toutes les durées de vidéo : prévoyez donc des leçons de 4 à 6 minutes1.
- Dans les cours MITx et HarvardX de 2017-2018, 3,13 % de l’ensemble des participants ont terminé, et 46,02 % des apprenants payants12. Faites payer, même pour le pilote.
- Une formation de 20 leçons demande environ 260 des 300 minutes d’IA du forfait Starter à 6 $ pour les transcriptions, les sous-titres et les chapitres.
Ce que vend une activité de formation vidéo, et la taille du marché
Vous vendez un résultat, présenté en vidéo : une formation complète, une bibliothèque de tutoriels payante ou l’enregistrement d’un atelier. Les acheteurs paient pour savoir faire quelque chose à la fin, pas pour des heures de vidéo.
Statista prévoit une croissance de 2,61 % par an jusqu’en 2031 et un revenu par utilisateur de 98,95 $ par an13. Le marché est vaste et lent : une nouvelle formation s’impose donc en étant précise. Avec plus de 290 000 cours sur une seule marketplace3, « Excel pour débutants » existe en de nombreux exemplaires. « Excel pour la gestion des stocks d’un restaurant », peut-être pas.
Exemple : Thinkific déclare 460,0 millions de dollars de ventes réalisées par ses clients en 2025 et plus de 35 000 clients11, soit environ 13 100 $ chacun. Les grandes entreprises qui forment leurs propres clients tirent cette moyenne vers le haut : la plupart des créateurs en solo vendent donc moins.
- Enregistrement d’atelier ou mini-formation. Un seul problème, 30 à 60 minutes.
- Formation principale. Une compétence en une vingtaine de leçons courtes, avec des exercices.
- Formation avec retours personnalisés. La formation principale, plus des exercices corrigés ou des appels.
Où vendre une formation : marketplace ou votre propre plateforme
Une marketplace a les acheteurs et garde l’essentiel de l’argent. Votre propre page vous laisse l’essentiel de l’argent et n’a aucun acheteur tant que vous ne les amenez pas. Les frais proviennent des pages des plateformes elles-mêmes, en octobre 2026, en dollars américains.
| Où | Ce que cela vous coûte | Qui amène l’audience | Liste de clients |
|---|---|---|---|
| Udemy (marketplace) | Pas de frais mensuels. Vous touchez 37 % d’une vente de la marketplace, 97 % avec votre coupon ou votre lien2 | Udemy : 84 M d’apprenants, plus de 290 000 cours concurrents3 | Celle d’Udemy. Les données des apprenants ne peuvent pas sortir d’Udemy2 |
| Skillshare (abonnement) | Ni frais ni prix. Un Teacher Fund est réparti selon les minutes éligibles regardées4 | Les membres payants de Skillshare | Celle de Skillshare |
| Gumroad | Pas de frais mensuels. 10 % + 0,50 $ par vente ; 30 % via sa marketplace Discover9 | Vous, plus Discover | La vôtre |
| Teachable Starter | 39 $ par mois + 7,5 % par vente, 5 produits6 | Vous | La vôtre |
| Podia Mover | 49 $ par mois + 5 % par vente, plus des frais de carte de 2,9 % + 30 ¢10 | Vous | La vôtre |
| Thinkific Basic | 40 $ par mois en facturation annuelle ; 2,9 % avec Thinkific Payments7 | Vous | La vôtre |
| Kajabi Basic | 179 $ par mois, 5 produits ; 2,9 % + 0,30 $ avec Kajabi Payments8 | Vous | La vôtre |
Taxes et abonnements non compris. Teachable précise que des frais standard de traitement des paiements peuvent tout de même s’appliquer.
Udemy calcule votre part sur le montant net : le prix moins les taxes, les frais des plateformes mobiles et des frais de service de 3 %2. Exemple : une vente à 20 $ sur le site web a un montant net de 19,40 $. Une vente de la marketplace vous rapporte 37 %, soit 7,18 $. Avec votre coupon, elle vous rapporte 97 %, soit 18,82 $. Les programmes promotionnels d’Udemy peuvent modifier cette part2.
Skillshare vend un abonnement, pas des cours à l’unité. Depuis juillet 2026, vous n’êtes payé qu’avec 50 followers et plus de 400 minutes éligibles regardées dans le mois, ou 650 si vous n’avez publié aucun cours au cours des 18 derniers mois4. Skillshare indique que les versements futurs ne peuvent pas être estimés à l’avance4.
Comment fixer le prix d’une formation en ligne : trois types et un exemple chiffré
Aucun rapport ne donne le bon prix pour votre sujet. Fixez un prix par type de produit, estimez les ventes, et laissez le pilote vous corriger. L’exemple suppose 1 000 abonnés à votre liste e-mail. Les prix et les taux de conversion sont des hypothèses, pas des valeurs de référence.
| Type de formation | Prix d’exemple | Acheteurs supposés pour 1 000 | Ventes brutes | Après des frais de 10 % + 0,50 $ |
|---|---|---|---|---|
| Enregistrement d’atelier ou mini-formation | 29 $ | 30 (3 %, hypothèse) | 870 $ | 768 $ |
| Formation principale, 20 leçons | 99 $ | 20 (2 %, hypothèse) | 1 980 $ | 1 772 $ |
| Formation avec retours personnalisés | 299 $ | 10 (1 %, hypothèse) | 2 990 $ | 2 686 $ |
Les frais sont ceux de Gumroad en vente directe9 : 3,40 $, 10,40 $ et 30,40 $ par vente. Si votre conversion réelle est la moitié de l’hypothèse, chaque résultat est divisé par deux. Une vente directe à 99 $ vous laisse 88,60 $, et une vente à 20 $ sur la marketplace d’Udemy vous laisse 7,18 $2 : il faut donc environ 12 ventes sur la marketplace pour égaler une vente directe. Fixez le prix des retours personnalisés d’après vos heures : 2 heures pour chacun des 10 acheteurs, cela fait 20 heures.
Validez avant d’enregistrer : le pilote payant et le message à envoyer
Enregistrez 3 leçons, pas 20, et vendez-les. Dans l’ensemble des cours MITx et HarvardX proposés sur edX jusqu’en mai 2018 (12,67 millions d’inscriptions), 52 % des inscrits n’ont jamais ouvert le cours12. Une inscription n’est pas une demande. Un paiement, si.
Des cours universitaires gratuits sur edX, pas des formations de créateurs. Ce qui compte, c’est l’écart entre les apprenants payants et les autres.
Source : Reich et Ruipérez-Valiente, Science, 2019, tableau S312
- Rédigez la promesse« Après cette formation, vous saurez [résultat] en [durée]. » Listez en dessous les titres des 20 leçons.
- Enregistrez le module 1 et une bande-annonceTrois leçons de 5 minutes et une bande-annonce de 60 secondes, réalisées avec la méthode décrite plus bas.
- Ouvrez des places fondateursProposez 10 à 20 places à environ la moitié du prix prévu, en échange d’un commentaire sur chaque leçon.
- Livrez avec des liens de partageExportez chaque leçon, créez un lien de partage et appuyez sur Les mettre sur la page de partage dans le kit de publication pour afficher les chapitres sous le lecteur. Les liens restent hors des moteurs de recherche tant que vous n’activez pas cette option, et les spectateurs commentent à un instant précis de la vidéo.
- Décidez selon une règle fixée à l’avanceExemple : 5 places payées parmi les 50 premières personnes sollicitées, et vous enregistrez la suite ; moins de 2, et vous changez la promesse. Sur le tableau de bord, les vues et les commentaires par leçon montrent où les gens se sont arrêtés.
Le standard d’une leçon : durée, structure, image et son
La meilleure donnée disponible est une étude de 2014 de Guo, Kim et Rubin portant sur 6,9 millions de sessions de visionnage dans quatre cours edX1. La durée était le signal d’engagement le plus fort. La durée médiane de visionnage était de 6 minutes au maximum quelle que soit la durée de la vidéo, et les étudiants regardaient souvent moins de la moitié des vidéos de plus de 9 minutes1.
Cinq groupes de taille à peu près égale, classés par durée. Le groupe le plus court va de 0 à 3 minutes.
Source : Guo, Kim et Rubin, 20141
| Élément | Standard pour chaque leçon | Raison |
|---|---|---|
| Durée | 4 à 6 minutes, une seule tâche | La durée médiane de visionnage est de 6 minutes au maximum1. Skillshare demande 2 à 8 minutes5 |
| Structure | Carton de titre numéroté, le résultat en une phrase, la démonstration, un récapitulatif avec un exercice | Moins d’étudiants tentent l’exercice après une vidéo longue1 |
| Votre visage | À l’écran au début, puis à côté des diapos | Un plan face caméra alterné avec des diapos engage davantage que des diapos seules1 |
| Décor et rythme | Votre bureau, le regard dans l’objectif, un débit naturel | Une ambiance personnelle peut faire mieux qu’un studio. L’engagement augmentait avec le débit de parole (156 mots par minute en moyenne)1 |
| Image | 16:9, 1920 × 1080, texte zoomé à 110-125 % | Elle doit être lisible sur un téléphone |
| Son | Micro proche, pièce calme, même niveau dans toutes les leçons | Une mauvaise qualité audio ou vidéo est une raison fréquente pour laquelle Skillshare ferme un cours5 |
Dans un cours, les étudiants ont tenté 46 % des exercices après une vidéo montrant le visage de l’enseignant, et 33 % après les autres vidéos1. Ils ne regardaient les tutoriels que 2 à 3 minutes et y revenaient plus souvent : ajoutez donc des chapitres pour qu’ils retrouvent vite un passage1. L’étude portait sur des cours de sciences gratuits de 2012, pas sur des cours payants, mais les recommandations 2026 de Skillshare donnent une fourchette similaire5.
Ce qu’il vous faut et ce que ça coûte
- Un ordinateur avec Chrome ou Edge. L’enregistreur d’écran fonctionne dans le navigateur. Un téléphone ne peut pas enregistrer son écran depuis un navigateur.
- Un micro proche de la bouche. Il compte plus que la caméra.
- Une webcam et une lumière face à vous. Les Looks caméra corrigent l’éclairage et peuvent flouter l’arrière-plan.
- Vos diapos en PDF, et une plateforme de vente à partir de 0 $ par mois.
L’enregistrement, le zoom auto, la suppression des silences, le prompteur, les modèles et le kit de marque sont gratuits. Le forfait Free autorise 3 projets et exporte en 1080p avec un petit filigrane, ce qui suffit pour le pilote. Une formation demande un projet par leçon : utilisez donc Starter à 6 $ par mois, sans filigrane, avec projets illimités, 15 Go et 300 minutes d’IA (tarifs). Exemple : 20 leçons en un mois reviennent à 0,30 $ chacune. Téléchargez chaque MP4 terminé et supprimez les prises brutes pour économiser de l’espace de stockage, ou passez à Pro à 12 $ avec 100 Go.
La journée d’enregistrement dans CutLuma : étape par étape
Enregistrez un module d’une seule traite pour que la lumière et le son restent identiques. Comment enregistrer son écran avec sa webcam explique la boîte de dialogue de partage et le son de l’ordinateur.
- Configurez le kit de marque une fois pour toutesDans l’onglet Style, ouvrez Kit de marque, ajoutez votre logo, vos couleurs et votre police, puis appuyez sur Enregistrer le kit de marque.
- Créez une trame de leçonÀ partir des modèles de cours, ajoutez un carton de titre de leçon et une carte de points clés, appuyez sur Appliquer la marque à tout le texte, puis sur Ctrl+K et Enregistrer comme modèle. Démarrez chaque leçon à partir de cette trame.
- Réglez le look de la caméraDans l’onglet Enregistrer, cliquez sur Enregistrement studio, puis sur Look caméra : éclairage, arrière-plan flouté, badge nominatif.
- Choisissez les optionsLaissez Bulle caméra, Micro, Zoom intelligent et suivi et Supprimer les silences activés. Sous Conçu pour, choisissez 16:9.
- Faites un test de dix secondesCliquez sur Choisissez quoi enregistrer, sélectionnez l’onglet ou la fenêtre, dites une phrase et réécoutez-la. Zoomez l’application à 110-125 %.
- Enregistrez les leçons à l’écranUne leçon par projet, nommée avec son numéro de module et de leçon. Marquez une pause quand vous avez besoin de réfléchir : les pauses sont coupées quand vous appuyez sur Arrêter.
- Enregistrez les leçons avec diaposCliquez sur Présenter des diapos et importez le PDF. Choisissez une Mise en page qui vous montre à côté des diapos, activez le Prompteur pour vos notes et appuyez sur Démarrer l’enregistrement. Les touches fléchées changent de diapo et C marque un chapitre. Voir présenter vos diapos.
- Enregistrez le mot de bienvenue et la bande-annonceCliquez sur Caméra (l’enregistreur webcam) et cochez Prompteur. Le prompteur fait défiler votre script près de l’objectif et n’apparaît pas dans la vidéo.
Monter chaque leçon dans CutLuma : étape par étape
La prise est sur la timeline, avec les zooms ajoutés et les pauses coupées (comment fonctionne la suppression des silences). Répétez ces étapes pour chaque leçon.
- Coupez le début et la finAppuyez sur S pour couper à la tête de lecture, sélectionnez le morceau et appuyez sur Shift+Suppr.
- Coupez les tics de langage et les reprises dans le texteOuvrez l’onglet Transcription et appuyez sur Transcrire. Lancez Tics de langage, Pauses et Prises répétées, chacun avec un aperçu. Sélectionnez une phrase et appuyez sur Suppr pour la couper. Voir monter une vidéo comme un texte.
- Nettoyez le sonSélectionnez le clip de voix et activez Réduire le bruit de fond et Améliorer la voix, de la même façon dans chaque leçon.
- Remplissez le carton de titre et le récapitulatifSaisissez le numéro et le titre de la leçon. Rédigez le récapitulatif sous forme d’actions et ajoutez un exercice.
- Ajoutez les sous-titresDans l’onglet Texte, ouvrez Sous-titres auto, choisissez la langue et un style sobre, puis corrigez les noms et les termes techniques. Voir sous-titres auto.
- Rédigez les chapitres et les notesCliquez sur l’icône de partage à côté d’Exporter pour ouvrir le kit de publication. Copiez la description et les chapitres, appuyez sur Les marquer sur la timeline et téléchargez le document en guise de notes de leçon. Voir description et chapitres.
- Vérifiez comme un apprenantRegardez une fois au format téléphone : texte lisible, même niveau de voix que dans la leçon précédente, aucun onglet privé ni notification, le bon numéro de leçon.
- Exportez et mettez en ligneAppuyez sur Exporter et choisissez Résolution 1080p, Fréquence d’images 30 fps et Qualité Élevée avec un forfait payant. Téléchargez le MP4 et mettez-le vous-même en ligne sur votre plateforme de formation.
| Étape qui consomme du temps d’IA | Une leçon | 20 leçons |
|---|---|---|
| Transcription de la prise (environ 7 minutes de parole) | 7 minutes d’IA | 140 |
| Sous-titres de la leçon terminée de 5 minutes | 5 minutes d’IA | 100 |
| Kit de publication | 1 minute d’IA | 20 |
| Total | 13 minutes d’IA | 260 des 300 de Starter |
| Facultatif : une langue de plus | 1 à 2 minutes d’IA | 20 à 40 |
Ces chiffres suivent les barèmes du produit : environ une minute d’IA par minute de parole pour une transcription ou des sous-titres, et environ une pour un kit de publication. La suppression des silences, le zoom, le nettoyage du son et l’export n’en consomment pas. Prévoyez 25 minutes de montage par leçon : 20 leçons demandent donc environ 4 heures d’enregistrement et 8 heures de montage.
Pour vendre la formation dans une deuxième langue, cliquez sur Traduire toute la vidéo dans l’onglet Outils IA et choisissez Une copie par langue. Traduire une vidéo couvre les sous-titres et le texte à l’écran dans 17 langues, traduire les sous-titres seul en couvre 35, et le doublage IA en parle six : anglais, espagnol, français, chinois, japonais et coréen. Voir comment traduire une vidéo et l’activité de vidéo multilingue.
Un plan sur 30 jours, de l’idée aux premières ventes
| Jours | Travail | Résultat |
|---|---|---|
| 1 à 3 | Rédigez la promesse, 20 titres de leçons et une liste de 50 personnes à solliciter. Ouvrez un compte de vente sans frais mensuels | Plan de la formation et lien de paiement |
| 4 à 7 | Configurez le kit de marque et la trame de leçon. Enregistrez et montez le module 1 et une bande-annonce | 3 leçons et une bande-annonce |
| 8 à 12 | Envoyez le message du pilote. Livrez par lien de partage et lisez chaque commentaire | Des places payées et une décision : continuer ou non |
| 13 à 26 | Enregistrez deux modules par semaine et montez chaque leçon le lendemain. Corrigez ce que le pilote a trouvé peu clair | 20 leçons et 3 témoignages |
| 27 à 30 | Créez la page de vente avec la bande-annonce, la liste des leçons et les conditions de remboursement. Annoncez le plein tarif | Lancement public |
Publiez gratuitement la bande-annonce et la première leçon là où votre audience se trouve déjà. Combien paie YouTube explique ce que rapportent ces vues, et le marketing d’affiliation en vidéo traite des revenus tirés des outils que vous recommandez.
Risques, règles et erreurs
- Droits d’auteur dans les diapos. Les photos, les icônes et les polices d’un modèle de diapos ont chacune une licence. Utilisez vos propres éléments ou des éléments sous licence. La banque d’images de l’éditeur n’affiche que des fichiers utilisables sans mention de crédit.
- Musique et captures d’écran. Pas de chansons du commerce sous une leçon. Un article, une vidéo ou un rapport payant que vous montrez à l’écran appartient à son propriétaire : citez-en un court extrait ou demandez l’autorisation.
- Dépendance à une plateforme. Udemy peut modifier ses taux avec un préavis de 30 jours2, et Skillshare a changé en juillet 2026 les critères pour être payé4. Constituez votre propre liste e-mail.
- Leçons dépassées. Les logiciels changent. Avec une tâche par leçon, vous réenregistrez 5 minutes, pas une heure.
- Impôts et taxes. Les revenus d’une formation sont imposables, et les ventes numériques peuvent être soumises à la TVA ou à une taxe sur les ventes. Gumroad, en tant que vendeur officiel (merchant of record), la collecte pour vous9.
FAQ
Combien Udemy paie-t-il les formateurs ?
Depuis les Instructor Terms de juillet 2026, 37 % du montant net quand la marketplace d’Udemy apporte la vente et 97 % quand l’apprenant utilise votre coupon ou votre lien de parrainage. Sur une vente à 20 $, cela fait 7,18 $ ou 18,82 $.
Vaut-il mieux vendre une formation sur Udemy ou sur son propre site ?
Udemy amène des acheteurs et garde 63 % du montant net de ces ventes. Votre propre page coûte environ 3 % à 10,5 % d’une vente à 100 $, avec parfois des frais mensuels en plus, et c’est vous qui amenez chaque acheteur.
Quelle durée pour une vidéo de formation en ligne ?
Moins de 6 minutes. Sur 6,9 millions de sessions de visionnage edX, la durée médiane de visionnage était de 6 minutes au maximum pour toutes les durées de vidéo. Skillshare demande des leçons de 2 à 8 minutes.
Combien coûte la création d’une formation en ligne ?
Avec un ordinateur portable, un micro et une webcam, 6 $ pour un mois de CutLuma Starter couvrent environ 20 leçons avec sous-titres et chapitres. Une plateforme de vente coûte à partir de 0 $ par mois, avec 10 % + 0,50 $ par vente.
Quel prix fixer pour une formation en ligne ?
Il n’existe pas de référence fiable valable pour tous les sujets. Choisissez un prix selon le type, par exemple 29 $, 99 $ ou 299 $, vendez 10 à 20 places fondateurs et voyez combien de personnes paient.
Dois-je rembourser une formation en ligne ?
Dans l’UE, un consommateur peut annuler dans un délai de 14 jours, sauf s’il a expressément accepté de perdre ce droit au moment où le streaming a commencé. Les marketplaces appliquent leur propre politique et déduisent les remboursements de votre part.
Sources
- Guo, Kim and Rubin — How Video Production Affects Student Engagement: An Empirical Study of MOOC Videos (ACM Learning at Scale, 2014)
- Udemy — Instructor Terms (last updated 29 July 2026)
- Udemy — About Udemy: learners, instructors and courses (viewed October 2026)
- Skillshare Help Center — Earn From Your Teaching (June 2026 update)
- Skillshare Help Center — Get Started With Teaching (2026)
- Teachable — Pricing (October 2026)
- Thinkific — Pricing (October 2026)
- Kajabi — Pricing (October 2026)
- Gumroad — Pricing (October 2026)
- Podia — Pricing (October 2026)
- Thinkific — Fourth Quarter and Full Year 2025 Financial Results (March 2026)
- Reich and Ruipérez-Valiente — The MOOC Pivot, Science 363 (2019), authors’ postprint with supplementary tables
- Statista Market Insights — Online Learning Platforms, Worldwide (updated September 2026)
- Your Europe (European Union) — Returns and the right of withdrawal
Les chiffres de cette page sont des fourchettes publiées et des exemples chiffrés, pas des promesses de revenus. Ce que vous gagnerez dépend de votre niche, de vos compétences et de votre régularité. Les règles et les tarifs des plateformes changent : vérifiez les sources indiquées en lien avant de vous fier à un chiffre.
